Оставить заявку
СКОРАЯ ПОМОЩЬ

Почему из 5 человек у 3 квартира вообще не продается и кто такие «вечные продавцы недвижимости»?

Продать квартиру через агентство недвижимости. Почему лучше продать квартиру через агентство, чем самому?

Почему из 5 человек у 3 квартира вообще не продается и кто такие «вечные продавцы недвижимости»?

Продать квартиру через агентство недвижимости. Почему лучше продать квартиру через агентство, чем самому?

Почему попытка продать квартиру самостоятельно сейчас обречена на неудачу и кто такие люди - верящие в чудеса (вечные продавцы)

Как вы думаете, почему в России рынок недвижимости постоянно стоит? Оказывается, что почти 60% потенциальных участников рынка недвижимости по только что опубликованной статистике и аналитике входят в категорию людей «верящих в чудеса» (вечных продавцов).

И причины того, что российский рынок недвижимости постоянно «стоит» и всегда находится в состоянии рецессии, отнюдь не в финансово – экономических кризисах и неблагоприятных внешних факторах. Причины в том, что граждане нашей страны с удивительным упорством возлагают на продажу квартиры сверхзадачи и пытаются извлечь от продажи своего жилья сверхприбыли.

Кто такие люди - верящие в чудеса (вечные продавцы)?

Оказывается, что все достаточно просто объясняется. Именно в 60% случаев несостоявшихся продаж на рынке недвижимости квартир по заявленной цене отмечается невероятно завышенная стоимость продажи недвижимости, заявленная их владельцами.

Обычно, в нашей стране все продавцы недвижимости, имея скромный совокупный доход, возлагают на продажу недвижимости огромные надежды. Вернее – на ту сумму, которую они должны выручить, продав квартиру.

На деньги, вырученные от реализации квартиры, возлагаются огромные и многочисленные надежды.

Собственно говоря, менталитет наших владельцев любых категорий недвижимости строится на том, что от ее конечной реализации и суммы, проставленной в сделке купли – продажи в полной зависимости находится и исполнение планов по целому списку покупок и решение огромного количества насущных накопившихся проблем: от выплаты мелких долгов до покупки машины и возможности, наконец – то, начать ремонт в другом жилье.

Все эти мечты подсчитываются в рублевом эквиваленте и они – то и калькулируют цену ожиданий о реализации, которая, к глубокому сожалению, очень отличается от представлений, возможностей, планов и обоснованных ожиданий покупателей.

И до тех самых пор, пока владелец недвижимости адекватно не оценит свою собственность с учетом всех рыночных конкурентных аналогий, а не с учетом своих мечтаний и с учетом ценника по списку своих насущных проблем, которые можно решить только денежными вливаниями, сделка маловероятна.

Почему моя квартира не продается?

Любой здравомыслящий человек, прочитав верхний абзац, будет вынужден согласится с высказанным утверждением, тем более, что это утверждение подтверждается и статистическими выборками и глубоким анализом.

Поэтому, если вы, оценив все сказанное выше, без ложных и показных возмущений, отнесете себя к тем 60%, то сами и ответите на свой актуальный вопрос – «Почему моя квартира не продается».

Добавим к выше перечисленному еще несколько конкретики. По тем же исследованиям к категории людей «верящих в чудеса (и «вечных продавцов») относятся люди, которые не пытались никогда серьезно и объективно оценить свою недвижимость, узнать ее реальную рыночную стоимость. Как правило это:

-собственники, которые получили недвижимость по наследству, либо по дарственной;

-владельцы, которые приобрели квартиру по программам ипотечного кредитования;

-продавцы, которые хотят разделить прибыль от продажи недвижимости для решения своих собственных потребностей в жилье.

Как же все – таки быстро продать квартиру и лучше ли продавать ее самостоятельно?

В момент финансово – экономического кризиса продажа квартиры или любой другой недвижимости становится делом еще более сложным, чем в обычное время. Как правило, в кризис и в последующие за ним пару лет предложение значительно превышает спрос.

Выборка по балансу спрос / предложение за последние несколько недель дает нам ясную картину происходящего. На каждый «спрос» то есть на каждого потенциального покупателя недвижимости приходится примерно 54 продавца своей собственности.

Говоря простыми словами, один покупатель будет выбирать себе недвижимость из предложений 54 продавцов. Так что если вы подали объявление, например на авито, о продаже своей квартиры, то будете конкурировать с 53 – мя такими же продавцами, какими являетесь вы. И это совсем не значит, что ваша квартира или другая недвижимость – частный дом, коттедж, дача или земельный участок лучше по своим качественным характеристикам и доступнее для покупателей по цене. Особенно, если вы ее переоценили.

Тем более, что самостоятельная продажа недвижимости для продавцов совершенно бесперспективна. У любого серьезного агентства недвижимости на порядок больше возможностей для рекламы объекта и для скорейшей его продажи. Собственник, который решил продать, к примеру, квартиру самостоятельно в этой ситуации просто обречен на неудачу.

И не надо думать, что чем больше квартира или любая другая недвижимость «висит» на площадках продаж, то тем больше людей о ней узнают и тем больше вероятность ее продажи. Это самое серьезное заблуждение непрофессиональных участников рынка недвижимости.

Напротив, чем больше квартира или любая другая недвижимость «висит» на площадках продаж, то тем более подозрений она вызывает у потенциальных покупателей. И покупатель делает для себя вывод, что с «квартирой что – то не так». Особенно, если он видит значительно завышенную цену.

Пара советов для быстрой и выгодной продажи недвижимости

В первую очередь, мы посоветовали бы нашим клиентам принять однозначное решение – собираются ли они продать квартиру и добиться результата.

Во вторую очередь, мы посоветовали бы нашим клиентам объективно оценить ту недвижимость, которую они будут выставлять на экспозицию.

Это, кстати, можно сделать абсолютно независимо, самостоятельно и бесплатно, используя онлайн – калькулятор оценки реальной рыночной стоимости недвижимости с использованием алгоритмов искусственного интеллекта.

Вот здесь: Оценить недвижимость с погрешностью 10 тыс.руб.

И, наконец, третий совет. Если вы определились с первыми двумя условиями и согласны с объективной оценкой стоимости вашего объекта недвижимости, то продавать его стоит только через одно серьезное и проверенное агентство. На ваш выбор. Ни в коем случае нельзя подключать к вопросу продажи недвижимости несколько агентств и риэлторов параллельно, так как это создаст конфликт интересов, искусственно и необоснованно завышенную стоимость, а значит, ваша попытка продажи просто обречена на неудачу!

Повторимся, что это не субъективное измышление, а результат глубокого анализа на основе достоверных статистических данных.

Вывод:

Для того, чтобы не стать заложником в подобных ситуациях, мы советуем посетителям нашего сайта, нашим потенциальным клиентам всерьез обновить свою позицию по вопросу стоимости вашей собственности и способов ее реализации.

Как мы уже постарались пояснить вам, «непродаваемыми» квартиры или объекты любых других категорий недвижимости становятся в большинстве случаев не всегда из-за ее качественных характеристик полезных жилых помещений, местоположений или инфраструктурной составляющей района.

В категорию непродающихся объекты недвижимости переводят их, как правило, сами продавцы - собственники. Удачных вам продаж и взвешенных решений!

Компания ЖИЛСПРОС всегда готова помочь Вам с любыми вопросами по недвижимости. Заходите-будем рады!

Полный список статей по вопросам купли-продажи недвижимости вы можете посмотреть на нашем официальном канале Яндекс Дзен ЖИЛСПРОС. Приятного просмотра!

 


Возврат к списку

x
САМОЕ ВРЕМЯ
ПРИНЯТЬ
РЕШЕНИЕ!
Заключите договор на продажу недвижимости
в течении 24 часов и получите скидку на услугу в
размере от стоимости недвижимости.*
* никакого подвоха нет
Введите номер и мы перезвоним!
Наверх