Продать коммерческую недвижимость с ЖилСпрос по всей России быстро и выгодно. Коммерческие помещения, цена, стоимость, объекты, особенности купли-продажи
КОММЕРЧЕСКАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ – это объекты нежилого фонда и земельные участки, которые предназначены для деятельности, направленной для получения прибыли. Это значит, что самый небольшой нюанс в характеристиках объекта коммерческой недвижимости или небольшая юридическая тонкость могут иметь решающее значение.
Точнее сказать – в продаже коммерческой недвижимости нюансов и мелочей нет
ЛОКАТОР Сочи - телеграм-канал. Новый сервис подбора недвижимости в Сочи. Без фейков. Бесплатно.
Поэтому если вы хотите продать офисное, торговое, производственное или складское помещение, земельный участок промышленного назначения или коммерческого использования, то к этому процессу необходимо подходить ответственно, профессионально и безошибочно. Если Вы внимательно прочтете эту статью, то убедитесь, что наш клиент застрахован от всех возможных ошибок и форс – мажорных обстоятельств, потому что все варианты у нас продуманы и предусмотрены.
ПРОДАТЬ КОММЕРЧЕСКУЮ НЕДВИЖИМОСТЬ ВЫГОДНО И БЫСТРО
Наше агентство недвижимости ЖИЛСПРОС предлагает своим клиентам услуги по продаже коммерческой недвижимости по максимально выгодной цене и в кратчайшие сроки, если это необходимо. Для решения этой задачи у нашего агентства есть все необходимые инструменты, возможности и собственная проверенная база постоянных клиентов – покупателей недвижимости именно в категории – коммерческая. Мы можем гарантировать доскональную и точную оценку Вашего объекта с учетом всех индивидуальных особенностей, четкое выполнение временных параметров продажи, устраивавшую Вас стоимость реализации объекта коммерческой недвижимости.
Классификация коммерческой недвижимости
Кстати, у нас самые выгодные условия по продаже недвижимости. Позвоните! Проверьте!
Для удобства восприятия разделим коммерческие объекты на виды:
1. Свободное назначение: это те, которые используются в сфере обслуживания. Например, рестораны, бары, кафетерии, фитнес-клубы, гостиницы.
2. Торговые: магазины, супермаркеты.
3. Офисные: помещения предназначены для работы предприятий, организаций, компаний.
4. Индустриальная: в этих помещениях юридические лица и граждане занимаются производственной деятельностью. Это заводы, складские помещения.
5. Социальные: поликлиники, детские сады, вокзалы, аэропорты.
Особенность коммерческой недвижимости состоит в том, что она редко продается. В основном, сдается в аренду. Стоимость сделок (купли-продажи, аренды) зависит от определенных факторов, к которым относятся:
1. Район месторасположения помещений. В центре цена квадратного метра традиционно выше, чем в спальном районе.
2. Проходимость. Если недвижимость находится на оживленной точке, то прибыль от реализации продукции торгового или производственного помещения повышается. Соответственно, от прибыли зависит и стоимость объекта недвижимости.
Но при определении цены на объект коммерческой недвижимости ключевую роль будет играть не только потенциальный доход. Если предприниматель решил приобрести в собственность помещение складского назначения, то его стоимость будет складываться не только по параметрам площади и места, но удобства располагающейся рядом инфраструктуры. Это наличие магистралей, подъездных путей.
Отличие коммерческой и жилой недвижимости
Разница между этими объектами очевидна. Только в жилых помещениях закон разрешает проживать гражданам. Все остальные непригодны для этого, соответственно, не могут быть использованы в этом качестве.
1. Эксплуатация. Дома многоквартирного типа относятся к апартаментам, принадлежат к коммерческим объектам, но до момента ввода их в работу после возведения. Когда квартиры распродаются, дом переводят в категорию жилой недвижимости.
2. Аренда и продажа. Сделок по купле-продаже квартир и комнат больше, чем, например, торговых помещений. Отчасти, это связано с тем, что недвижимость дорогая в столице и в Подмосковье. Предпринимателям выгодно арендовать ее: в случае, если их бизнес окажется под ударом, они просто съедут, без особых проблем, если не нарушат условия арендного договора.
3. Извлечение прибыли. С другой стороны, именно рассматриваемый вид недвижимого имущества должен приносить доход. А пассивная прибыль поступает от сдачи в аренду, либо в процессе предпринимательской деятельности, ведущейся в стенах коммерческой недвижимости. Поэтому приобретать ее объекты не так уж и невыгодно: собственник всегда будет иметь доход с аренды. Но тут необходимо уяснить для себя несколько нюансов:
· не стоит гнаться за дешевизной: если объекты коммерческой недвижимости реализуются за небольшие деньги, возможно, что есть проблемы с их юридической чистотой;
· недвижимость находится в невыгодном с точки зрения ведения бизнеса районе: далеко от метро, в отсутствии массового скопления людей и т.д.
Кстати, у нас самые выгодные условия по продаже недвижимости. Позвоните! Проверьте!
Покупка коммерческой недвижимости
Любое приобретение, тем более, недвижимости необходимо тщательно обдумать и взвесить все варианты. Большинство предпринимателей не обладают свободным временем для того, чтобы выбрать наиболее подходящий объект, провести его экспертизу, а также уяснить для себя все правовые нюансы проводимой в будущем сделки. Все перечисленные вопросы берут на себя риэлторы, которые стараются максимально быстро и выгодно для клиента приобрести или сдать в аренду коммерческий объект. Одним из направлений деятельности, которым вплотную занимается риэлтор, выступает экспертиза недвижимости.
Процедура по экспертизе
Ее проведение жизненно необходимо в случаях:
· составление, заключение сделки по купле-продаже;
· приватизационные действия с объектом;
· разрешение спорного правоотношения в отношении объекта коммерческой недвижимости;
· оформление залогового договора, например, в случае передачи обеспечения кредита банку;
· сдача в ренту или в доверительное управление;
· оптимизация налогооблагаемой базы;
· перераспределение долей между собственниками.
Если владельцем коммерческого имущества выступает гражданин, то экспертизу требуют при оформлении ипотеки, брачного соглашения, разрешения споров о наследственных правах и т.д.
ЛОКАТОР Сочи - телеграм-канал. Новый сервис подбора недвижимости в Сочи. Без фейков. Бесплатно.
Для проведения нужно собрать пакет бумаг:
· паспорт владельца;
· документы, подтверждающие право собственности на имущество;
· бумаги, если существует обременение на объект (аренда, залог);
· кадастровая выписка.
Как выгоднее продать недвижимость?
Во-первых, нужно сформировать ее цену. Этот параметр берется не из головы, а строится в результате анализа рынка аналогичной недвижимости в отношении установленной стоимости на ее объекты. Установление верной и адекватной цены – это 50% от успеха продажи. А подсказать верную цифру поможет специалист, сталкивающийся каждодневно с ценами на всю недвижимость, существующую в каждом конкретном регионе.
Во-вторых. И покупатель, и продавец оценивают одну сторону недвижимости. А именно – ее способность приносить доход. Перед продажей объекта необходимо понять, в каком виде использования она будет представлять наибольший интерес для покупателя, оценить риск при ее реализации.
В-третьих, нужно понимать недочеты, присущие продаваемому объекту. В частности, недостатки в совокупности складываются из факторов:
· удобство инфраструктуры;
· тип района (центр, спальный);
· иные аспекты, способные оказать существенное влияние на успешное ведение предпринимательской деятельности.
В-четвертых, немаловажно правильно организовать рекламную компанию. В это мероприятие входят действия по составлению интересного для приобретателя маркетингового предложения, при котором продаваемый объект коммерческой недвижимости показывается в лучшем виде. Кроме того, нужно сделать качественное фото и поместить объявление о продаже. Цель размещения – звонки, после которых обычно показывают объект недвижимости.
Перед показом ее следует привести в порядок. Например, было бы неплохо, если собственник вынесет не только мусор, но и мебель, иные предметы, которые смогут помешать просмотру. Чистое и ухоженное помещение выглядит значительно лучше.
Если покупатель найден, необходимо заключать сделку купли-продажи. И здесь немаловажное значение имеет соблюдение всех тонкостей и законности. Покупатель, в случае несоблюдения закона, может понести значительные финансовые потери. Вот почему важно, что в соглашении фиксируются его основные положения, признанные законом существенными условиями. В частности, сам предмет продаж, сроки его реализации, штрафы в отношении покупателя или продавца, если они по каким-либо причинам откажутся от сделки. Вносится аванс или задаток.
Отдельное внимание в договоре следует обратить на алгоритме расчета между сторонами. А также о сроках расчетов, способе передачи денежных средств от продавца к покупателю. Кроме того, прописываются условия, по которым происходит передача объекта недвижимого имущества.
Основные параметры недвижимости также описываются в документе. В частности, его местонахождение, общая площадь. Также основание, по которому продавец имеет право реализовывать конкретный объект.
Кстати, у нас самые выгодные условия по продаже недвижимости. Позвоните! Проверьте!
Информация о том, каким правом на недвижимость обладает покупатель, содержится в выписке из ЕГРН. Там же прописываются основные характеристики объекта недвижимого имущества. Кроме того, наличие обременений, способных существенно затруднить процесс покупки. В качестве таковых обычно выступает аренда, залог. Для получения данных нужно написать в Росреестр (территориальное подразделение этого государственного органа) заявление. Оно имеет строго унифицированную форму, то есть не пишется произвольно, от руки. Бланки можно посмотреть на официальном сайте Росреестра, а также их могут выдать на месте. Заказанная выписка, на практике, формируется примерно 5 дней. Может, и больше.
За получение выписки заинтересованное лицо платит обязательный сбор в пользу государства. Он называется государственной пошлиной. Ее сумма зависит от того, в каком статусе находится человек, подающий заявление. Если это гражданин, то пошлина одна, если организация – она выше по стоимости.
Следует знать про аренду помещения в качестве одного из возможных обременений. В выписке не будет информации о том, что продаваемый объект сдан в аренду, если она заключается на срок менее года. Но по истечении этого времени, если иное не было оговорено сторонами, договор пролонгируется в автоматическом режиме. Либо в договоре не предусмотрено право собственника расторгнуть соглашение об аренде в одностороннем порядке. В этих ситуациях покупателю будет нелегко избавиться от арендатора в купленном помещении. Это несомненный риск для него. Чтобы этого избежать, нужно попросить продавца предоставить покупателю арендные договоры, если они когда-либо существовали. Если они сложно расторгаются, продавец сам обязан решить с этим вопросы. На практике, расторжение арендного договора прописывается в соглашении как условие покупки того или иного объекта недвижимого имущества.
Кроме выписки, нужно попросить продавца договор, который фиксирует факт купли-продажи реализуемого помещения. А также подтверждение факта расчета с предыдущим продавцом. Это необходимо потому, что сам Росреестр не обязан проверять сделку и надлежащую оплату договора, а также остальных условий, по которым происходила продажа.
Следует понимать, что выписка может зафиксировать факт продажи, укажет основания, по которым продавец владеет коммерческим помещением. Но иногда случается и так, что этот продавец до сих пор не рассчитался с предыдущим, в том время, когда был покупателем. Старый собственник может предъявить свое недовольство покупателю, уже будущему в качестве владельца объектом, минуя при этом горе – продавца.
На практике, случались ситуации, когда недвижимость реализовывалась, но по слишком маленькой цене. Все оплачивалось, но стоимость вызывала сомнения. В судебном заседании судья признавал сделку в качестве безвозмездной передачи и собственник, у которого была куплена недвижимость у добросовестного приобретателя забирал имущество. Эти ситуации – большая редкость, особенно, если в дело вступает опытный риэлтор, способный уберечь покупателей и продавцов часто от роковых ошибок. Но риск обмана все – таки сохраняется. В особенности, если со дня последней реализации объекта недвижимого имущества проходит менее трех лет.
Информация о сторонах также предоставляется, как и сроки освобождения недвижимости из-под владения продавца и ее передачу.
Сделка считается заключенной после подписания письменного договора, а также регистрации перехода права собственности от одной стороны к другой.
Несколько лет назад Росреестр отменил регистрацию договора. В настоящее время регистрируется только переход права собственности, а сам договор вкладывается в пакет документов, которые предъявляются сторонами для регистрационной процедуры. Закон не предъявляет требования об обязательном заверении договора купли-продажи нотариусом.
После регистрации объект передается покупателю. Подтверждением этого факта выступает передаточный акт. В этом документе указываете вид, параметры недвижимости, которая была передана другому лицу.
Коммерческую недвижимость продают редко, разве что в новостройках. Её, как правило, предпочитают сдавать в аренду. К такой недвижимости относятся нежилые помещения, такие как офис, склад, производственные помещения. Иными словами, помещения, предназначенные не для жилья, но для получения прибыли. Когда такую собственность всё же продают, прежде всего, необходимо озаботится документами: чего-то может не хватать, что-то необходимо довести до ума. Если были перепланировки, они должны быть отмечены и узаконены, земля должна быть приватизирована или находиться у вас в длительной аренде. Само помещение должно находиться в вашей собственности, а не в аренде, никакой из объектов недвижимости не должен находиться в залоге. Если залог был, но погашен, об этом обязательно должна быть отметка.
Поиск покупателя на коммерческую недвижимость
Для того, чтобы найти своего покупателя, можно действовать, используя различные каналы. Прежде всего, необходимо своего потенциального покупателя подробно информировать о вашем предложении. Интернет, например, позволяет размещать у себя фотографии не только вашей собственности, но и давать панораму улицы, где она находится. Чем более тщательно вы подойдёте к этому вопросу, тем больше шансов продать быстро и с прибылью. Для этого в интернете есть популярный сайт «Авито», но есть и другие интернет-ресурсы. Не надо забывать старые добрые печатные издания (газеты или журналы). Наконец, есть фирмы, которые профессионально занимаются недвижимостью, то есть, риэлторские компании. Если вы внимательно подготовили документы, то при заключении сделки не возникнет досадных проблем, которые могут в последний момент отпугнуть покупателя, продемонстрировав ему ваше пренебрежительное отношение к своим обязанностям как владельца. К договору, при его подписании, должен быть приложен акт приёма – передачи. Подписание договора не обязательно закреплять нотариально, он считается действующим с момента подписания. Но в свои права новый владелец вступает только после занесения договора в Росреестр.
Что должно входить в договор купли – продажи коммерческой недвижимости.
1. Полные данные о покупателе и продавце.
2. Описание объекта продажи: точный адрес, тип недвижимости (пристройка, отдельное помещение и т.п.), его площадь, расположение в здании. Если имеются, то и другие детали.
3. Сумма сделки и валюта, в которой производится сделка. Если цена объекта привязана к курсу валют, то необходимо указать курс, по которому производится перерасчёт. По умолчанию, все сделки с недвижимостью заключаются в национальной валюте.
4. Способ и срок расчета.
5. Сроки передачи объекта продажи.
Каждый из пунктов этого списка должен быть максимально подробно расписан, чтобы потом не возникало каких-либо спорных вопросов.
При заключении такой сделки обязательна консультация у риэлтора. Вы можете для этого обратиться в агентство по продаже недвижимости, но можете, дополнительно, проконсультироваться у независимого риэлтора по поводу договора, подготовленному в агентстве, на предмет точности формулировок. Эта дополнительная подстраховка может избавить вас от головных болей в будущем. Подобные правила подходят и в том случае, если собственником недвижимости является не физическое, а юридическое лицо. Но вот налогообложение для физических и юридических лиц существенно отличается.
Кстати, у нас самые выгодные условия по продаже недвижимости. Позвоните! Проверьте!
Налог с продаже коммерческой недвижимости
С физических и юридических лиц при продаже недвижимости установлен налог в 13% от суммы сделки. Но для физических лиц сделано исключение. Если недвижимость – это жилое помещение, и вы владели им более трёх лет, то вы этот налог не платите. Если физическое лицо зарегистрировано как ИП и может предоставить документы, подтверждающие, что недвижимость использовалась по роду его деятельности для получения прибыли (вы купили помещение и использовали его под магазин), то при продаже эта собственность проходит по документации ИП. Налог с этой сделки взимается, как и с остальных операций предпринимателя, то есть, в том же объёме. Если предприниматель сдаёт свою недвижимость в аренду, то он должен убедиться, что данный вид деятельности у него зафиксирован. Тогда он платит соответствующий налог с суммы аренды. Для упрощённого налогообложения это 6%.
Продать коммерческую недвижимость с ЖИЛСПРОС
С подробными описаниями, градациями коммерческой недвижимости и методиками их оценки Вы можете ознакомиться в соответствующем разделе нашего сайта. Для тех, кто хочет продать коммерческую недвижимость по наиболее выгодной цене, в сжатые сроки, с минимальными затратами и усилиями – наше агентство недвижимости предлагает индивидуальные VIP ПРОГРАММЫ И НОВЕЙШИЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ И АЛГОРИТМЫ ПРОДАЖ. Наша компания занимается реализацией: 1. Офисных помещений. 2. Бизнес – центров. 3. Деловых центров. 4. Торговых центров, торгово – развлекательных объектов, торговых площадей 5. Складов, складских комплексов, помещений под склад. 6. Предприятий общественного питания. 7. Коммерческой недвижимости, имеющей специальное назначение. 8. Земельных участков промышленного назначения т коммерческого использования. Что мы сделаем для продажи Вашего объекта коммерческой недвижимости Наше агентство готово предложить Вам эффективное и быстрое выполнение всех мероприятий, необходимых для успешной и выгодной продажи. Мы: 1. Проведем точную рыночную оценку объекта. 2. Проанализируем текущее состояние рынка в этом сегменте с принципиально важными для выработки алгоритма продаж выводами. 3. Проверим перечень документов собственника и подготовим недостающие документы, необходимые для продажи. 4. Составим индивидуальный план продажи Вашей коммерческой недвижимости и маркетинговую программу продвижения продажи объекта. 5. Обратимся к собственной базе наших партнеров — потенциальных покупателей коммерческой недвижимости. У нас существует база партнеров, готовых купить всю рекомендуемую нами коммерческую недвижимость. Вполне возможно, что на объект будет претендовать покупатель уже в день Вашего обращения к нам. 6. Смонтируем видеопрезентацию объекта с использованием съемок с воздуха (при необходимости). 7. Используем максимально возможное количество интернет — ресурсов, информационных каналов, способов рекламы оффлайн. 8. Организуем постоянную целевую рассылку предложения по электронным адресам заинтересованных лиц и организаций ( в том числе государственных) из специального списка. 9. Проведем анализ судебной практики, оценку перспектив судебного решения вопросов и варианты развития событий (при необходимости). 10. Подготовим объект до идеального предпродажного состояния. 11. Организуем просмотры и презентации объекта продажи. 12. Проведем комплекс выверенных в плане ценовой политики переговоров с покупателями. 13. Составим договор купли – продажи, гарантированно верный с юридической точки зрения. 14. Обеспечим оформление государственной регистрации прав. 15. Сделаем этап взаимных расчетов безопасным и взаимовыгодным. Дополнительные мероприятия по продаже вырабатываются на этапе составления индивидуального плана продажи и прописываются в договоре. Разработка собственных новейших технологий и маркетинговых стратегий, постоянное и динамичное совершенствование, обобщение и анализ опыта, наличие партнеров, заинтересованных в приобретении объектов недвижимости – все это позволяет нам эффективно решать поставленные цели и задачи. С уважением, ЖИЛСПРОС.
ЛОКАТОР Сочи - телеграм-канал. Новый сервис подбора недвижимости в Сочи. Без фейков. Бесплатно.
Способы продажи коммерческой недвижимости — как найти покупателя
Продают торговые помещения по разным причинам: у кого-то бизнес оказался неликвидным, кто-то хочет вложиться в инициативу покрупнее, а кто-то — просто отойти от дел с солидной суммой на руках.
Как быстро и выгодно продать коммерческую недвижимость
Продавать самостоятельно
Путь наибольшего сопротивления. Продавец всё делает самостоятельно: сам оценивает помещение, ищет покупателей, организует показы, ведёт переговоры и составляет текст договора. Не советуем лезть в это дело новичкам без опыта манипуляций с недвижимостью — ошибиться можно буквально на каждом шагу, а стоимость ошибки велика. Из очевидных плюсов — не нужно тратиться на посредников, но придётся посвятить этому процессу все силы и время.
Обратиться к частному риэлтору
Компетентный риэлтор сильно облегчит продавцу жизнь. Но есть одна проблема: хорошего частника, которому можно спокойно доверить объект, найти очень тяжело. Гораздо больше шансов напороться на афериста или новичка с миниатюрным портфолио — но если вы нашли профессионала, вам повезло: услуги частных риэлторов обычно стоят на 30% меньше, чем услуги агентств.
Обратиться в агентство недвижимости
Поручить весь процесс хорошему брокеру — самый простой способ быстро и выгодно продать недвижимость. Обязанности продавца в этом случае сводятся к тому, чтобы сначала позвонить в агентство, а через некоторое время прийти на заключение сделки. Всё остальное компания-брокер берёт на себя: её сотрудники проведут оценку стоимости, найдут идеального контрагента среди наработанной клиентской базы, организуют показ и добьются того, чтобы помещение ушло только на ваших условиях. Из минусов — за это придётся заплатить. Стоит ли оно того? Вопрос ресурсов и приоритетов.
Как продать помещение
Мы подготовили для вас небольшое руководство о том, как самостоятельно продать коммерческую недвижимость за короткий срок.
Подготавливаем объект
Первый ингредиент в рецепте успешной продажи— отсутствие у объекта юридический обременений. Это значит, что помещение не должно находиться в залоге или под арестом и быть предметом судебных разбирательств. Пытаться скрыть эти обстоятельства бессмысленно — покупатель узнает о них за два клика мышкой даже без помощи юриста. Если есть какие-то проблемы, сначала их нужно решить, обязательно это задокументировать и только после этого выставлять объект на продажу.
Очень важно, как выглядит объект. Помещение должно иметь товарный вид — рекомендуем обратиться в клининговую компанию, чтобы для начала привести в порядок интерьеры. Потенциальный покупатель не должен внезапно наткнуться на пыль, грязь, паутину, пятна и разлитую краску — такие вещи негативно влияют на восприятие и только повредят продаже. Если речь идёт про ещё не задействованное помещение без отделки, этим этапом можно пренебречь.
Если незадолго до этого помещение покинул съёмщик, убедитесь, что от его бизнеса не осталось никаких следов: снимите все вывески и уберите лишнее оборудование.
Собираем документы
Покупатели ценят прямоту и прозрачность. Сразу предоставить полный пакет документов — отличный шаг на пути к успешной сделке. Вот какие бумаги нужно подготовить:
· Свидетельство о регистрации права собственности;
· Правоустанавливающие документы — договор купли-продажи, свидетельство о праве на наследство, решение суда, договор дарения и другие свидетельства того, как возникло право собственности;
· Копия паспорта;
· Выписка из ЕГРН — документ, в котором содержится вся ключевая информация об объекте;
· Паспорт БТИ на помещение;
· Справка о балансовой стоимости помещения;
· Заключение экспертной компании об оценке объекта — если вы обращались к оценщику.
Определяем цену
Стоимость объекта коммерческой недвижимости складывается из огромного количества разных параметров. Их много, и у каждого есть свои нюансы. Ошибочная оценка обычно приводит к двум сценариям: собственник либо сильно дешевит и продаёт хороший объект за копейки, либо заламывает цену — в таком случае помещение вряд ли находит покупателя. Вот некоторые аспекты, на которые в первую очередь обращают внимание оценщики:
Класс здания. Всего их четыре: A, B, C и D, от наиболее к наименее престижному. Помещение в новостройке класса A будет стоить в несколько раз дороже, чем аналогичное помещение в здании класса C.
Этаж. Чем выше помещение, тем ниже цена — лестницы отталкивают клиентов и уменьшают выручку.
Состояние объекта. Коммуникации, наличие или отсутствие отделки, электрические мощности — всё это влияет на итоговую стоимость.
Первая линия. Здесь всё понятно — торговые помещения с прямым доступом к улице стоят ощутимо больше, чем помещения без него.
Полезная площадь. Если общая площадь — это просто периметр застройки, то полезная— это те квадратные метры, которые можно задействовать. Чем больше перегородок, например, тем эта площадь меньше — они занимают пространство внутри помещения и не дают его использовать.
Локация. Здесь оцениваются сразу несколько моментов: объём пешеходного и автомобильного трафика, наличие парковки, а также близость к крупным развязкам, станциям метро, торговым центрам и другим объектам с высокой проходимостью.
Наличие или отсутствие арендатора. Если у помещения уже есть съёмщик, речь идёт о продаже готового арендного бизнеса — а значит, стоимость объекта сильно повышается.
Кстати, у нас самые выгодные условия по продаже недвижимости. Позвоните! Проверьте!
Размещаем рекламу
Как найти покупателя? Если занимаетесь продажей коммерческой недвижимости самостоятельно, ваши лучшие друзья в этом деле — крупные доски объявлений. Рекомендуем разместить объект сразу на нескольких порталах: выйдет дороже, но охват увеличится в несколько раз. Однако одного охвата недостаточно. Чтобы привлечь больше реальных покупателей, создайте привлекательную и полезную карточку товара. Что мы имеем в виду?
Привлекательная карточка сразу притягивает взгляд качественными и по возможности красивыми фотографиями, которые дают исчерпывающую информацию о внешнем виде объекта. Пусть ваши потенциальные покупатели сразу увидят помещение и внутри, и снаружи — здесь особенно важно показать то, как выглядит входная группа.
Полезная карточка содержит не только красивые фотографии, но и все нужные данные о помещении: планировку, площадь, этаж, цену за один квадратный метр, примерную окупаемость, а также информацию про ближайшее торговое окружение. Отдельно расскажите про транспортную доступность — насколько далеко ближайшая станция метро, есть ли поблизости автобусные остановки и можно ли припарковаться рядом со зданием.
Это не просто забота о покупателе — в первую очередь это верный способ сохранить ваше время. Чем больше ключевой информации вы сразу предоставите контрагенту, тем быстрее будут проходить переговоры. Есть и второй приятный бонус: вы избавите себя от необходимости по десять раз отвечать на одни и те же вопросы, потому что вся информация будет дана чёрным по белому ещё в объявлении.
Когда опубликуете объявления на всех нужных сайтах, задумайтесь о том, как их продвигать. Практически все площадки предлагают встроенные инструменты — это удобно, но такие механизмы действуют только в пределах одного сервиса. Чтобы привлечь аудиторию извне, вложитесь в таргетированную рекламу: если правильно определить целевую аудиторию, ваши объявления увидят те, кто больше всего заинтересован в приобретении объекта — например, инвесторы или предприниматели. В этом вам поможет профильное рекламное агентство.
Выбираем покупателя
Если желающих купить объект несколько, выберите того, кто готов заключить сделку раньше всех остальных. А если поиск затягивается, но получить деньги нужно как можно скорее, есть другой вариант. Можно обратиться к компании, которая занимается выкупом недвижимости — правда, в этом случае придётся уступить 15–40% стоимости. Зато быстро и, скорее всего, без лишних вопросов.
Заключаем договор
Финишная прямая и самая ответственная часть всего процесса. Чтобы вам было проще, собрали всё, что нужно указать в договоре купли-продажи:
· Предмет продажи;
· Сумму сделки;
· Паспортные данные покупателя и продавца, а также их реквизиты;
· Кадастровый номер объекта;
· Точный адрес объекта;
· Тип объекта: помещение, пристройка, здание;
· Площадь объекта, этаж и расположение в здании;
· Способы и сроки оплаты;
· Срок передачи объекта.
После этого договор распечатывают и дают на подписание обеим сторонам. Подписанный документ отправляют в ЕГРН, где регистрируют переход права собственности. Вот так выглядит полный список документов, который нужно подать в Реестр:
· Сам договор;
· Заявление о проведении государственной регистрации сделки;
· Копии паспортов обеих сторон;
· Правоустанавливающие документы на объект;
· Если продавец состоит в браке — согласие супруга на продажу объекта;
· Квитанция об оплате госпошлины.
Обратите внимание: если предмет сделки — часть нежилого помещения, она заключается в присутствии нотариуса.
Распространённые ошибки
Разберём главные ошибки, которые совершают продавцы:
Бардак в документах. Не торопитесь выставить объект на продажу — сначала разберитесь со всеми бумагами: соберите документы на помещение и землю, перезаключите договоры с арендаторами, наведите порядок в договорах с поставщиками услуг. Недвижимость должна находиться на витрине с полностью собранным пакетом документов. Если подойти к этому безответственно, переговоры затянутся, покупатель окажется в подвешенном состоянии, а продавцу придётся лихорадочно собирать оставшиеся бумажки.
Плохое состояние. Никто не захочет покупать проблемы. Если в помещении сломалась вентиляция или посыпалась штукатурка, лучше заняться этими вопросами самостоятельно — и только потом пытаться продать объект.
Завышенная цена. Стоимость выше рыночной оттолкнёт потенциальных инвесторов. Чтобы объект не ждал своего нового владельца несколько лет, воспользуйтесь услугами оценщика — либо тщательно проанализируйте характеристики помещения с помощью критериев, о которых мы говорили выше.
ЛОКАТОР Сочи - телеграм-канал. Новый сервис подбора недвижимости в Сочи. Без фейков. Бесплатно.
Плохая презентация. Предпринимателей интересует не помещение, а доход. Опытные продавцы представляют помещение с точки зрения цифр — они акцентируют внимание на проходимости, доходности с одного метра, средней арендной ставке и других финансовых показателях. Если покупатель не увидит выгоду для себя, сделка не состоится.
Уплачиваем налог
Во всех стандартных случаях государство взимает 13% от суммы сделки — это регулируется статьёй 224 Налогового кодекса РФ. Но есть несколько обстоятельств, которые освобождают продавца от уплаты налога:
· Продавец владеет недвижимостью пять лет и более;
· Продавец получил недвижимость a) по наследству, б) в результате приватизации или в) приобрёл её по договору пожизненного содержания. Если соблюдается одно из этих условий, минимальный срок владения сокращается до трёх лет.
Хотите продать коммерческую недвижимость? Мы поможем найти покупателя. Свяжитесь с нашими специалистами — мы подготовим объект к продаже, выставим его на витрину, проведём показы и доведём сделку до конца. Вам останется только подписать договор и получить деньги.
Короткий путь от поиска до сделки
Получите бесплатную консультацию
перейти